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  39.8 元买 24 瓶水，每天登录抽红包，24 天后全额返现，相当于白喝一年水。

  换成他人，或许觉得是赔本赚吆喝，但青蓝送水靠这招，两年席卷 15 省，开出上千家门店，还扬言要送出数亿箱水。

  用户花 39.8 元买一箱水，不是一锤子生意。渠道直接给 24 次抽奖时机，算法规划得很奇妙，大多数人 24 天累计能拿回本金，真・免费喝水。

  更绝的是锁客规划：每人最多能领 29 箱水，刚好够一个家庭喝一年。这在某种程度上预示着，用户为了补助和领水，得每天登录小程序打卡。

  要知道，传统电商最怕 “消费即熟睡”，用户买完东西就再也不翻开 APP。但青蓝用一瓶水，把一次性消费变成了长达一年的每日互动，硬生生把获客本钱从职业均匀 50 元 / 人，压到了近乎为零。

  你以为是捡了喝水的廉价，其实是给渠道送了一年的注意力 —— 而注意力，在当下便是最值钱的流量。

  没人会做赔本生意，青蓝的 “免费” 背面，藏着三重赚大钱的门路，每一个都比单纯卖水赢利高得多。

  用户付的 39.8 元，要等 24 天才干返。这期间，所有钱都沉积在渠道账户里，相当于零本钱融资。

  按日增 1 万用户算，每天就能新增近百万沉积资金。这些钱不必闲着，投低危险理财、优化供应链，周转功率是传统零售的 3 倍以上。哪怕仅仅简略做短期理财，年化 4% 的收益，要是到达 3 亿箱水的方针，资金池打破百亿，光利息就够赚翻。

  渠道顺势上架米面粮油、日用品这些家庭刚需品，甚至高毛利的保健品、护肤品。依托之前沉积的消费数据，引荐的都是用户刚好需求的东西，转化率特别高，渠道和代理商分红能到达 60% 以上。

  姑苏有个服务商，便是靠卖这些非水品类，一个月销售额做到 10 万，比送水赚得还多。

  更值钱的是沉积的用户数据：高频登录、乐意预付、有家庭消费需求，这样的精准用户，在长时间资金商场便是香饽饽。不管是卖给品牌方做精准营销，仍是自己做数据增值服务，都是一笔巨额收入。

  传统水站老板，又要囤货又要找客户，压力山大；而青蓝让他们变成轻财物的 “服务管家”，不必囤货，只管配送和保护客户，赚得更多还更轻松。

  传统卖水只能赚差价，盈余单一；青蓝却以水为进口，搭建了全品类家庭消费生态，赚的是一个家庭未来十年的消费价值。

  他人还在算 “一桶水赚几块钱”，青蓝早就想理解了：一瓶水的本钱没多少，但一个高粘性的家庭用户，背面是无数次的复购、无数笔的消费，还有连绵不断的广告和数据价值。

  说白了，青蓝卖的历来不是水，是与千万家庭的高频衔接通道。这个通道里，流淌着消费数据、广告价值和无限商业或许。

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