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要解决电商渠道价格乱象（如低价倾销、窜货、假货泛滥等），品牌方需构建**“规则约束+技术监测+渠道管理+法律维权”**的闭环控价体系，以下是具体落地方法，结合行业实践与案例总结：
设定统一零售价（MSRP）与最低限价（MAP，Minimum Advertised Price），明确“线上线下同品同价”或“线上渠道专属价格带”（如电商款）。例如，某美妆品牌规定其核心产品线上售价不能低于线折，避免渠道冲突。
与经销商、代理商签订《价格管控协议》，明确违规处罚条款（如首次警告、二次罚款、三次取消授权）。例如，某白酒品牌在协议中约定，若经销商线上售价低于MAP，需向品牌方支付销售额10%的违约金，并停止供货30天。
通过技术工具实现“实时监控+精准识别+及时预警”，解决“发现慢、定位难”的问题：
借助第三方工具（如合肥创思盾、龙图卫士、盛龙电商）或自建系统，实时抓取淘宝、京东、拼多多、抖音等平台的产品价格、促销信息（满减、优惠券），计算“到手价”（避免商家通过隐藏优惠规避控价）。例如，某家电品牌用“鹰眼数据”监控全网，当产品到手价低于MAP的10%时，系统自动发送预警邮件。
同时，识别“异常低价”的特征（如同一店铺多次调整价格、跨区域窜货的产品编码），精准定位违规链接。
对产品进行区域标识（如不同包装、二维码溯源码），追踪产品来源，防止跨区域窜货。例如，某食品品牌给每个区域的产品打上唯一的“区域码”，若发现产品出现在非授权区域，立即追溯经销商责任。
发现低价链接后，先通过电话、邮件、旺旺等方式与卖家沟通，说明品牌价格政策及低价的危害（如损害品牌形象、压缩经销商利润），并要求其在24-48小时内调整价格。沟通时可辅以**《维价函》《律师函》**（如某母婴品牌用《维价函》明确“若未整改，将停止供货并投诉”），提高沟通效率。
商标侵权：若商家没有经过授权使用品牌LOGO或名称，可投诉“商标侵权”，要求下架链接（如某服装品牌投诉淘宝店铺使用其注册商标，成功下架12条违规链接）；
著作权侵权：若商家盗用品牌官网、旗舰店的产品图片（如某化妆品品牌投诉拼多多店铺盗图，成功删除链接并扣店铺2分）；
专利侵权：若商家销售的产品侵犯品牌外观专利（如某数码品牌投诉京东店铺销售的耳机侵犯其外观专利，成功下架产品并要求赔偿）。
对售假商家，可通过购买鉴定（委托第三方机构鉴定）获取证据，向平台投诉“售假”，要求查封店铺（如某白酒品牌投诉电子商务平台上的假酒店铺，成功查封5家，挽回损失100万元）。
以消费者名义购买违规商品，向商家或平台所在地的工商部门（如12315）举报“低价倾销”“虚假宣传”等行为（如某家居品牌举报拼多多店铺低价销售，工商部门介入后，商家被迫整改价格）。
官方旗舰店需严格遵守价格政策，保持价格稳定，用优惠券、满减、赠品等方式吸引消费的人，避免直接降价（如某手机品牌在双十一期间，官方旗舰店保持原价，通过“满3000减200”的优惠券吸引消费的人，既保证了价格体系，又提升了销量）。
通过社会化媒体、官网、产品包装向消费者传递“正品价值”（如某美妆品牌在包装上印“扫码查真伪”，并在小红书发布“怎么来识别假货”的教程），增强花了钱的人品牌的信任，减少对低价产品的需求。
优化供应链，减少库存积压（如通过大数据预测市场需求，合理的安排生产），避免经销商因“清库存”而低价销售（如某鞋类品牌通过“按需生产”，将库存周转率从6次/年提升至8次/年，减少了经销商低价清货的情况）。
对遵守价格规则的经销商给予奖励（如返点、优先供货、共享品牌流量），例如：
流量支持：品牌官网、公众号为优秀经销商引流（如某家居品牌在官网推荐“优质经销商”，提高其曝光率）。
对于缺乏专业团队或控价工作量大的品牌，可委托第三方控价公司（如杭州百博、信羊网络）提供服务，其优势包括：
技术优势：拥有成熟的价格监测系统（如百博卫士系统，准确率达95%），能实时监控全网价格；
经验优势：熟悉各平台规则（如淘宝、京东的投诉流程），能制定个性化的控价方案（如某食品品牌委托百博控价后，投诉成功率从40%提升至75%）；
资源优势：与平台、工商部门有良好的沟通渠道，能快速处理违反相关规定的行为（如某白酒品牌通过第三方公司，成功下架100条低价链接）。
过度依赖投诉：频繁投诉可能被平台标记为“恶意投诉”，影响品牌信誉（如某品牌因每月投诉超过50次，被淘宝限制投诉权限）；
一刀切的价格政策：需依照产品类别（新品、爆款、清仓品）、渠道（线上、线下）制定灵活的价格策略，避免“因控价而损失销量”；
忽视经销商利益：控价的目的是“共赢”，需保障经销商的合理利润（如某品牌将MAP设定为成本价的150%，让经销商有足够的利润空间）。
泸州老窖：通过“区域码”溯源，防止窜货，并与经销商签订《价格管控协议》，对违规者停止供货，成功将线上价格稳定在建议零售价的90%以上；
农夫山泉：委托第三方控价公司监控全网价格，对低价链接及时投诉，同时对遵守规则的经销商给予“优先供应热门产品”的奖励，保持了价格体系的稳定；
某美妆品牌：用“鹰眼数据”监控拼多多、抖音的价格，发现低价链接后，先发送《维价函》要求整改，若未整改则发起“著作权侵权”投诉，成功下架80%的违规链接。
总结：品牌方控价需“刚柔并济”——既要用规则与技术约束违反相关规定的行为，也要通过沟通与激励保持经销商的合作积极性。关键是构建“预防-监测-处理-优化”的闭环，长时间坚持，才能实现价格体系的稳定与品牌价值的维护。返回搜狐，查看更加多